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“莎拉，妳现在为什么不在我身边，我好想把我现在知道的赶快跟妳说！我也好想知道妳的研究现在多知道了些什么！”
“该死！！返祖之血该不会就是……”
(第十三章之一)言语好比刀兵?谎言更甚真实
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在熟悉的密室里，沈奕和克利夫再次见面了。一如往昔，克利夫还是那副亲和力十足的样子，在桌前缓慢的砌着茶水，对沈奕露出了他一贯的笑容。
就外在形像而言，如果沈奕像座寒冷的冰山，那克利夫就像个温暖的太阳。不可讳言，太阳永远比冰山能够建立人际关系、取得别人的好感。但沈奕清楚的知道，克利夫爽朗和煦的笑容底下，其实藏着凛冽更甚于冰山，功利而无情的铁石心肠。
克利夫手上顶级的紫砂壶，正带着茶水在茶具上轻绕着圆圈，传来了瓷器清脆好听的摩擦声。这一幕看在沈奕眼里，很自然的想到，如果一个人能用气质服人，那现在就是其中一个例子了。
他，是个可敬的对手，也是一个可怕的对手。这一场仗…我不能输。
沈奕自然的接过了递来的茶水，回应了坦然自若的笑容，要论城府和气质，沈奕自然也是人上人。
双方抿着茶水默不出声。沉默对这两个同级数的智者来说，似乎已成为了谈判时自然的气氛、语言的一部份。
这次双方的合作，真实意图大家都是心照不宣。事情的本质很单纯，一方是挟技术优势设厂营利，一方是大开门户引外资学技术；但现实很复杂，因为双方信任基础太薄弱、都市又没有类似法律上的约束规则，所以变成既想利用对方，又时刻要防着对方的合作关系。
但各怀鬼胎的心思可以放在心里，文字协议这块遮羞布还是怎样也不能戳破的。沈奕可以自行研究，也可私下挖李巍这块墙角，但不能直接吞了双方要合作生产的商品，那就是战魂珠。
果然…克利夫开口了：“我说兄弟，如果你真的那么想要战魂珠，是不是该先通个气，我在第一次谈判的时候都退让那么多了，我们还有什么不能谈的。”
意料之外的一幕发生了！沈奕没有接上婉转的言词，也没有太多的解释，竟然是直接强硬的回应：
“那是因为我们该重新界定我们合作的关系了，我认为我应该得到更多，我也有信心将来能给你更多。”
“你说什么！？”克利夫惊讶的看着沈奕。
沈奕这次是做足了准备而来…他要进行一场真正的豪赌！
就谈判的本质上来说，是在极端的两边决定自己的位置，让自己选择靠哪边多一点。
其中一边是如果谈判的双方存在着一些正面的基础：例如良好的信誉、坦诚的表露自己的想法或要求、熟悉对方xì格、互信程度高、愿意建立长期合作的关系…等等，那谈判的目的便是一同将饼作大。双方就彼此利益上的矛盾和分歧，透过坦率的沟通、信息共享的方式找出解决的方案，使双方合作的利益能最大化。
完全反面的另一边是如果双方只存在完全负面的基础，那必然导至完全相反的结果。例如只重自己的利益而完全无视对方的需求、努力占对方便宜而不愿共享、贪婪的索取一切利益又寸土不让；策略上也会关闭所有资源的共享，甚至抛出假消息误导对方。总之不是一起将饼做大，而是抢食对方碗里的饼。
如果沈奕在魔兽世界时和盟友团队的谈判是谈合作多一些，那和克利夫的谈判就无奈是竞争多了一些。这是由于和克利夫在立场上的不确定xì，甚至具有将来的危险xì所必然的选择，沈奕也必须小人之心的想，克利夫的计划也必然是如此。
该说是立场决定脑袋，还是人在江湖身不由己，沈奕只会感到无奈，而不会对克利夫产生真正的反感。
不管是合作xì的谈判、还是竞争xì的谈判，手中握有多少谈判筹码至关重要，特别是后者。沈奕这次要赌的就是用极有限的筹码去争得最大的利益。
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